常见外贸B2B平台

为人所知的B2B平台共有88个：

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外贸B2B平台虽多，真正有流量、有客户、有订单的外贸B2B平台并不多。真正被外贸人讨论和使用得多的，只有三个：阿里国际站(http://alibaba.com)、中国制造网(http://Made-in-China.com)和环球资源(http://GlobalSources.com.cn)。

1. 环球资源：http://GlobalSources.com.cn

环球资源，是一家历史悠久的线下专业展会公司。尽管多年来不断致力于在线业务，但线上效果并不理想。

2. 中国制造：http://Made-in-China.com

域名利益主要在于“Made in China”这个品牌在全球范围内的知名度和受欢迎程度。该平台的做法并不多，但有一个经验可以分享：买固定排名。如果您购买的关键词有流量，那么询盘将不胜枚举。但如果您的关键词本身没有太多流量，即使购买了排名也毫无意义。

3. 阿里巴巴：http://Alibaba.com

使用外贸B2B平台就好比在批发市场开店，必须选择顾客众多的地方。虽然这听起来像是阿里巴巴的广告语，但却是事实。而阿里国际站因为付费供应商数量、在线商品数量和买家数量绝对领先而脱颖而出，远超过前两家。

在2020年新冠疫情爆发之前，阿里巴巴国际站的付费会员不断保持稳定，大约在20万家左右。然而，到了2020年12月，这个数字一度增长到了35万家。如今，这个数字又回到了19.5万家左右。

经过一年多，阿里国际站的付费会员呈现了一个倒V型的变化——猛涨100%，后跌回疫情前的水准。

这一起一落的原因也很好理解：

· 起：疫情来临，那些之前只参展而不涉足线上业务的外贸企业纷纷进入线上市场。他们将原本一年只有几万甚至几十万的参展预算投入到线上，选择了最知名的阿里巴巴国际站，并且慷慨解囊。

· 落：线下市场，只要花钱，都能取得明显的客流、客户名片和商谈机会，只要跟进得当，最终就能成交。但在线上市场就不同了。有些行业，一个点击的成本可以达到几十上百元，然而10万元投入只能换来几百个或一两千个无实质内容的点击和莫名其妙的询盘。当一年服务期到期时，一些企业觉得上当受骗，因此不再续费。

为什么这么多的外贸企业放弃了外贸B2B平台?

外贸B2B平台属于被动式营销，即被动等待客户询盘的业务开发模式。B2B平台上竞争激烈，不仅仅取决于你能否得到曝光，还取决于你的产品和价格是否具有竞争力。越来越多的广告投入和价格内卷，让众多外贸企业苦不堪言。

随着大数据云时代的到来，主动营销迎来了历史性的机遇和时代红利。在上海凯发K8，出口企业无需竞争排名、广告和价格，只需要充分展示自身，就能百分之百地找到真正适合自己的买家。

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