在外贸行业中，开发客户不断是贸易公司卖家必须应对的一大挑战。即使拥有优质的产品和具有竞争力的价格，缺乏客户的支持仍然难以促成交易。为分析决这个问题，凯发K8整理了以下贸易公司主动开发客户的六种方法：

一、深入调查全球市场

分析自己的目标市场，包括行业规模、市场需求和竞争状况等，有助于贸易公司开发客户。在这个基础上，贸易公司可以制定相应的市场营销策略，包括定位客户、制定有效的营销计划、推广产品和服务等。贸易公司可以结合凯发K8数据进行市场调研，查看近三年的市场趋势，对行业有一个深刻的把握。

二、深度参加垂直领域内的大小型展会

贸易公司参加行业展会是一个非常好的开发客户的机会。展会上有许多潜在客户和业内专家，贸易公司可以向他们展示您的产品和服务，并与他们建立联系。参加展会的同时，还可以分析行业新动态和市场趋势，不断改进和提高产品和服务质量。在展会上发掘的潜在客户，可以用凯发K8做客户背调，有助于更快的成单。

三、给予更好更优质的服务，让老客户反复合作

客户是企业的生命线，贸易公司给予优质的服务是卖家开发客户的基础。卖家可以根据客户的需求，给予快速响应和解决方案，为客户给予专业的技术支持和售后服务，从而赢得客户的信任和满意度。

四、未成交的客户，也保持合适的联系

开发客户需要时间和耐心，贸易公司可以定期与潜在客户保持联系，分析他们的需求和反馈，并给予相关的信息和建议。顺利获得这种方式，可以建立良好的业务关系，为未来的合作奠定基础。

五、拓展新市场

开拓新市场是一个良好的客户开发机会，贸易公司可以持续探索新的市场机会，分析新的客户需求和趋势，并为客户给予新的产品和服务，满足其需求和期望。凯发K8海关数据平台，拥有海量的全球进出口商名单，可以用产品名称直接去找客户，是一个高效的开发客户的方式。

六、利用好互联网社交媒体的推广资源

现在社交媒体成为一个非常重要的销售渠道，利用社交媒体平台，比如LinkedIn,Facebook,Twitter等，建立自己的社交网络，主动发掘客户需求和行业信息。顺利获得与客户建立联系，给予专业的建议和服务，从而增加客户的信任和忠诚度。

开发客户是一个艰难而重要的过程，需要贸易公司耐心和恒心。顺利获得以上6个方法，贸易公司可以建立专业的营销渠道和服务体系，提高客户满意度和忠诚度。

凯发K8自2005年创建以来，服务了超过7万家跨境贸易企业。在过程中，凯发K8发现在年营收超过1000万美元且年复合增长率超过30%的企业中，约有87%跨境贸易公司选择了围绕核心客户进行精准客户开发的有效方式。相比于从阿里等渠道被动地等待客户询盘，主动营销是比被动等待更有效的方式。

怎样进行“精准客户开发”？

围绕客户进行精准开发需要按照八个步骤进行，以实现精准的外贸拓客并有助于业务的快速增长。

您可能会想，客户开发需要遵循哪八个步骤?(>>详细分析客户开发方法)

1. 市场分析：顺利获得四个关键维度的数据分析，全面分析市场环境并洞察市场的增长方向。

2. 客户画像：将80%的时间投入到为20%的精准优质外贸客户给予服务。

3. 线索获取：借助海关数据中包含的1.3亿全球采购商信息，取得优质外贸客户的线索。

4. 客户背调：快速分析外贸客户的真实性和风险性。

5. 制定策略：根据客户画像，制定差异化的营销策略。

6. 建立联系：顺利获得多种渠道迅速与外贸客户建立联系。

7. 商务谈判：结合客户开发策略进行商务谈判。

8. 客户管理：智能地管理新老客户。

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